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在过去的30年的改革和开放中，巨大的变化之一是，中国人通常从营养不良到营养不良，健身和减肥时代已成为无数胖纸的终极梦想，并炫耀他们的背心线八包腹部肌肉已成为朋友圈子中永恒的假装。神奇的人工制品，看似高端的体重减轻健身机构也闻到了商机和欺诈，这使胖人损失了几块肉，但损失了几磅的钱。

胖子负担不起伤害！

毕竟，肥胖是一种生活方式。如果您不改变自己的生活，您将永远不会改变体重！

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Dayong和Siaobao是好兄弟。他们一起开展业务，开设了一家烧烤餐厅，一个理发室，一家干洗店和其他项目，所有这些都以失败结束。

但是他们的老板梦想并没有被打碎，他们都相信有一天他们会卷土重来。

一年前，Dayong再次告诉Xiaobao：兄弟要开健身房，您还要和我一起做吗？

小野：我们已经失败了很多次，还没有留下一些旧的首都。这是可靠的吗？

Dayong：这是绝对可靠的。我的兄弟不是健身房，我的兄弟正在经营一家银行和中国人民银行！由于普通的商业银行只收取利率，因此中国人民银行负责印刷资金，我只想开设一个可以打印资金的健身房。

小野：我不明白。

Dayong：在上一个项目失败之后，我从错误中学到了东西，发现我以前真的太愚蠢和天真了。自从我参加了有关资本运营的相关课程以来，我意识到没有资本运营，愚蠢的行业就没有未来。

如何运营资本？首先是发行会员卡。制作会员卡的成本仅为两个元，但您可以设置会员卡的面额金额。就像一张纸的价值不高，但就像打印100元的账单一样。与100元一样。第二个是吸引人们。我们可以发展一组推销员，或者我们可以将早期成员发展成推销员。对于每个会员，我们给他30％的佣金。他们添加的次数越多，他们的赚钱就越多。 ，不仅没有钱锻炼费用，而且还可以在锻炼时赚钱。当然，我现在所说的只是核心业务模式，稍后仍然有很多细节要讨论。你现在了解吗？你想和你的兄弟做爱吗？

小野：我粗略地理解，我决定再次相信我。

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Dayong：好的，让我们继续谈论细节。

第一个是现场选择：体育馆最大的支出是商店租金，因此，在选择现场时，不要在街上或一楼依赖太多。只是第二层和三楼就足够了。该区域约为1,000平方米，它几乎通过健身区域，一个座位区和更多的淋浴室完成。毕竟，这只是一个道具，只是为了讲故事。

第二个是设备：现在健身房开设一家商店与关闭商店一样快。如果您购买一些第一手设备来安装商店，则可以找到那些封闭的健身房。只需花一个议价价格即可接收所有二手设备，但是您不能花一些。钱。

第三个是健身教练：健身房的最大利润来源是一对一的个人培训费。目前的公共价格为每小时300-400元，体育馆和教练占份额的55％。但是很难找到真正的专业私人教练，并且在搜索后不一定会吸引流行。毕竟，大多数参加运动的人都是新秀。只要他们粗略地了解各种设备的使用，肌肉的组成以及营养的结合，就可以了。如果您更专业，那么您并不重要的是能够徒劳地说出来并激励客户。这就像在私立医院的医生口才比医疗技能更重要。此外，您还应该注意找到一些外观高，互联网名人面部般的美女作为私人教练的英俊年轻人。当一个女人来的时候，男人走了，当男人来时，女人走了。您知道健身教练本人与客户有更多的身体接触，因此很容易拥有一些可耻的事情。这些在健身房中发生的故事可以完全使快乐的Twist团队制作另一部电影“害羞的健身房”，也许会非常受欢迎。从老板的角度来看，我当然希望他们会发生可耻的事情，以便私人教练和客户之间的关系将更加稳定。

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现在，我要谈论要点。实际上，减肥就像戒烟。每年1月1日，无数吸烟者从今年和今天开始戒烟，但他们肯定会戒烟不到5％。为什么？因为吸烟是一种生活方式和习惯，所以您有无数的理由戒烟，但是只要有一个原因，您就可以复发，例如分手爱，与妻子吵架，投资失败，赢得了六分彩票哦，一旦复发，您以前的所有努力都会浪费。这正是所说的，这个国家很容易改变，但是自然很难改变。

同样，为什么人们会变胖？他们要么是美食家，要么太懒，要么是两者兼而有之。他们并不是说他们不想减肥，但是他们总是可以找到更多使他们减肥的理由。例如，今天的晚餐是如此美味，我必须完成这顿饭，然后我才能有能力减肥。例如，昨晚电视连续剧真是太好了。我今天早上真的无法起床，所以我今天不会跑步。等等，有很多理由减肥，而且有很多借口不减肥。

因此，减肥的关键在于持久，持久性必须改变现有的生活方式。因此，那些真正想减肥的人，或者真正想验证自己是否可以成功减肥的人，根本不需要去健身房。只要他们能够坚持不懈地尝试减少一个月的饮食并在早上跑5公里，他们就可以成功减肥。无需去健身房。

有这么多准备工作，我并不是胡说八道。通过实践测试的这种常识给我们带来了什么灵感？

最直接的启示是：就价格策略而言，我们必须敢打赌，其中很少有人能坚持下去！

那么如何决定？这很简单。健身房的价格是按时间计算的，例如10张卡，20张卡，30张卡等；它是按一个月，三个月，半年，一年和终身生活计算的。由于我们不能坚持下注，因此在定价策略方面，他们必须认为自己可以坚持下去。通过计算订单来计算，辅助卡设置非常昂贵，而年度卡和终身卡的平均每次都非常便宜，因此他们可以试图诱使他们购买年度卡。 ，甚至一生的卡。

我最初想到了这样的定价表：

考虑一下，如果您遵循此定价，这些人是否有购买年度和终身卡的冲动？实际上，我估计有95％的人购买了年度卡和终身纸牌的人已经忘记了几次纸牌的位置。因此，对我们来说，购买年度卡和终身纸牌的人实际上拥有大量的支出，远远超过购买卡的人的数量。他们认为自己赚了一个盈利，但我们是真正获利的人。

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在听了天的话之后，小米被钦佩不知所措。

他们有开设商店的经验，找到场地不会伤害他们。很快，一个叫“ Slim”的健身房开业。在开业的那天，20名Young和20个互联网名人私人教练一起去了车站，这是非常活跃的两排，吸引了无数的路人的注意。

根据这一定价策略，他们制作了数千个促销单曲，使20名Young和20个互联网名人面孔成为第一批推销员，并规定每个人将获得补给金额的30％。

对于这个30％的佣金，他们也很忙。他们去街头发送命令，并派遣微信招募人员。开放了几天后，他们逐渐拥有了第一批客户。在口头销售人员的游说下，这是购买购买的第一个每月卡，半年卡，年纸牌和一些购买终身卡的客户。

一张仅费用仅2元的会员卡实际上可以出售成千上万的元人民币。只有那时，Xiaobao才真正理解为什么Dayong说开健身是为了开设一家中国人民银行。

半年后，Dayong和Xiaobao计算了计算。成员的充电超过200万，所有投资成本都已收回。但是，根据成员的充值数量以及他们消耗的数量或时间，他们至少仍然“拥有”成员180万。如果他们按照此计算，他们会损失很多，但这并不重要。只要钱进入口袋，就不可能再次吐出。该合同已经同意，付款后无法退还会员费。我的健身房的门是打开的，如果您不来的话，这是您的事。

三个月后，Dayong和Xiaobao发现新开发的成员开始显示出趋势下降。新成员带来的收入每月仅约100,000元，每月的租金，水，电和劳动力约为100,000元。元。

但是总的来说，他们在开放的九个月内为超过300万元人民币充电。如果业务关闭，他们将至少拥有100万元人民币的净利润。

该怎么办？他们决定逃跑，但是在逃跑之前，他们组织了一个疯狂的一周的报价。在活动期间申请会员卡或为老会员充电的任何人，将以原始价格折扣50％。

如此大的折扣带来了立即的促销效果，他们在一周内获得了近50万元人民币。

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在每周一次的折扣活动之后，Dayong和Xiaobao告诉员工，他们将给所有人休息几天，甚至上个月的员工的工资也没有支付。

当健身成员再次返回苗条的健身房时，他发现一名将军锁上了门，门上张贴了弯曲的通知：

由于重新装修，业务将被暂停，开放时间将单独通知。

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